BEFORE / AFTER 01 架空事例
「一番売れているA」を重点販売していた。
売上構成比ではAが主力。しかし全社の付加価値への貢献が最も大きいのはBでした。
商品Bの販売数量3,000個 → 3,300個＋10%↓
付加価値増加額＋270万円↓
概算利益増加額＋270万円↓
概算キャッシュインパクト＋270万円
付加価値単価9,000円 × 増加数量300個の簡易シミュレーション。販売可能性や成果を予測・保証するものではありません。
無料簡易診断を申し込む事業 × 財務｜中小企業経営者のための数字の見直し
財務＝資金繰り
ではありません。
会社の利益と現金を増やす力は、本業の中にあります。
どの商品を、どの価格で、どれだけ販売するか。
商品から付加価値、利益、キャッシュまでを一本の流れで見直します。
01商品
02付加価値
03利益
04キャッシュ
最初に知っていただきたいこと
売上構成比 ≠ 付加価値構成比
一番売れている商品が、
一番会社の付加価値を生み出しているとは限りません。
架空企業の例
売上No.1はA。付加価値No.1はB。
売上構成比
付加価値構成比
商品1個から見る
付加価値は、
むずかしい数字ではありません。
商品・サービス1件あたりで会社に残る価値をシンプルに見ます。
販売価格15,000円
−仕入・原材料費6,000円
＝簡易付加価値単価9,000円
LEVER 01付加価値単価価格と仕入・原材料費で変わる
LEVER 02販売数量販売・契約・提供件数で変わる
この2つが、会社全体の付加価値を動かします。数字で見る利益インパクト
「何を、どれだけ売るか」が
会社全体を動かします。
BEFORE / AFTER 02 架空事例
付加価値への貢献が大きい商品が、10％売れなくなったら。
物価高騰、競合激化、市場成熟。数量の小さな変化が会社全体の利益には大きく響くことがあります。
商品Bの販売数量3,000個 → 2,700個▲10%↓
付加価値▲270万円↓
概算利益900万円 → 630万円↓
概算利益減少率▲30%↓
概算キャッシュインパクト▲270万円
販売数量は 10％ 減でも、会社全体の概算利益には 30％ のダメージ。
では、御社の商品は？
感覚ではなく、数字で確かめてみませんか。
01一番売れている商品は？
02一番付加価値を生み出している商品は？
0310％落ちたとき最もダメージが大きい商品は？
0410％増えたとき最も利益インパクトが大きい商品は？
30分・オンラインでご説明
自社商品「利益インパクト」
無料簡易診断
会社全体と最大5商品の概算数字から、売上・付加価値・利益・キャッシュのつながりを整理します。
01数字を入力
会社全体と商品ごとの概算値を入力。正確な原価計算は不要です。
02当社で個別確認
入力された数字をもとに、簡易診断結果を作成します。
0330分オンライン説明
結果をご説明し、現在の事業や数字についてのご質問にもお答えします。
診断で分かること
✓ 商品別売上構成比✓ 商品別簡易付加価値単価✓ 商品別年間付加価値総額✓ 商品別付加価値構成比✓ 売上構成比と付加価値構成比のギャップ✓ 販売数量＋10％／−10％シミュレーション✓ 概算利益増減額・増減率✓ 概算キャッシュインパクト毎月5社程度を目安に受付しています
診断結果を個別に確認し、30分のオンライン相談で直接ご説明するためです。お申込み状況によっては、翌月以降の日程をご案内する場合があります。
さらに詳しく知りたい場合
無料診断で気づく。
本格支援で、変え方を考える。
無料簡易診断数字上どう見えるか
現在の数字、数量±10％、概算利益・キャッシュインパクトを簡易的に確認。
本格診断・経営改善支援実際に何をどう変えるか
顧客価値、価格、商品ミックス、業務費、受注から入金までを必要に応じて分析。
支援内容を確認した上で個別にお見積り独自の経営体系
バリューロード経営®︎
商品から顧客価値、利益、キャッシュまでを一本の流れで捉える。この考え方は、当社独自の経営体系「バリューロード経営®︎」をベースにしています。
代表会澤 博之株式会社会澤FP事務所
経営者のすぐそばで、
数字を判断に変える。
中小企業社長の経営コーチとして経営支援を多数実施。1,000人以上のビジネスパーソンを教えるストアカ会計No.1講師として、財務・会計を「経営者が使える言葉」にしてお伝えしてきました。
- MIX会計・付加価値経営の導入支援
- 中小企業・小規模企業の経営コーチング
- 財務・管理会計を中心とした企業研修
FAQ
よくあるご質問
サービス業でも申し込めますか？
はい。年間契約件数・提供件数・案件数など、おおよその数量で入力できます。仕入・原材料費がない場合は「0」とご入力ください。
正確な数字が分からなくても大丈夫ですか？
概算値で構いません。平均販売単価が分からない場合は通常価格・定価等のおおよその金額をご入力ください。
商品別の利益まで分かりますか？
商品別の業務費を恣意的に配賦しないため、商品別利益は計算しません。商品別では簡易付加価値単価・年間付加価値総額・付加価値構成比までを確認します。
診断後に契約を勧められますか？
診断結果をご説明し、ご質問にお答えします。本格支援は、必要性があり、双方にとって話を進める価値がある場合のみご案内します。
結果はメールで届きますか？
自動メールで完結する診断ではありません。日程調整後、30分の無料オンライン相談で個別にご説明します。
本業の可能性を数字で確認する
御社の商品が会社全体に与える
利益インパクトを見てみませんか。
診断結果は30分の無料オンライン相談にてご説明します。
無料簡易診断を申し込む30分のオンライン相談で結果をご説明お申込みフォーム
自社商品「利益インパクト」
無料簡易診断
概算値で構いません。商品は最大5件まで入力できます。